A rotina corrida dos profissionais da saúde costuma deixar pouco espaço para pensar em marketing. Mas enquanto consultórios lotam a agenda com indicações boca a boca, outros alcançam milhares de pessoas e se tornam referência — com uma ferramenta simples e poderosa: o conteúdo certo.
Se você é médico, nutricionista, dentista, fisioterapeuta ou atua em qualquer área da saúde e bem-estar, saiba que seus pacientes estão online — e eles estão buscando por você. Só que, se você não aparecer com clareza, estratégia e autoridade, outro profissional vai ocupar esse espaço.
Este artigo mostra como usar marketing de conteúdo para atrair pacientes qualificados, gerar confiança e transformar seu nome em referência. E não se preocupe: tudo o que você vai ler aqui respeita as normas dos conselhos profissionais.
O novo comportamento dos pacientes (e o que isso tem a ver com conteúdo)
Hoje em dia, antes de marcar uma consulta, a maioria das pessoas:
– Pesquisa sintomas no Google;
– Compara perfis de profissionais nas redes sociais;
– Lê depoimentos e quer entender se aquele médico ou clínica é confiável.
Ou seja: o paciente não quer só saber onde fica o consultório — ele quer saber se você pode resolver o problema dele. E a forma mais eficaz de mostrar isso é com conteúdo.
Dados que reforçam isso: 76% dos brasileiros já usaram a internet para buscar informações de saúde antes de uma consulta (Cetic.br, 2023), além disso, 67% dos pacientes dizem que a presença digital influencia diretamente na escolha do profissional. Conteúdos em vídeo aumentam em até 80% a taxa de engajamento em perfis da área médica.
Os formatos que funcionam para profissionais da saúde
Cada área tem suas particularidades, mas os formatos que mais funcionam têm uma coisa em comum: clareza + proximidade + estratégia.
1. Reels e vídeos curtos
– Respostas a perguntas frequentes (FAQ)
– Bastidores da rotina (com cuidado à ética e privacidade)
– Explicações simples de procedimentos, exames ou doenças comuns
2. Posts educativos com imagens
– Carrosséis explicando passo a passo de um processo
– Mitos e verdades sobre alimentação, exercícios ou tratamentos
– Glossários de termos médicos
👉 Importante: Visual bonito não é suficiente — o conteúdo tem que ser pensado com propósito e clareza.
3. Blog no site ou artigos no LinkedIn
– Fortalece a autoridade
– Ajuda no SEO (aparecer nas buscas do Google)
– Cria uma ponte para indicações mais qualificadas
Ferramentas e estratégias para facilitar sua produção
Não é sobre “ter ideias soltas”. O marketing de conteúdo funciona quando você tem: um planejamento editorial com temas estratégicos; criação com base em dores reais dos pacientes e mensuração de resultado.
Algumas ferramentas úteis:
– Calendário de conteúdo: planeje temas por mês.
– Análise de dúvidas em consulta: tudo o que seus pacientes perguntam pode virar conteúdo.
– Automação básica: posts agendados, e-mail marketing com dicas e lembretes.
– Palavras-chave certas: como “nutricionista para emagrecer” ou “tratamento para melasma”.
Case real: como o Hospital Israelita Albert Einstein usa conteúdo para autoridade
O Einstein é referência não só na medicina, mas também em comunicação. Sua presença digital é sólida, clara e humanizada.
Eles combinam:
– Conteúdo técnico traduzido para o público leigo;
– Profissionais dando explicações com clareza (sem “doutorês”);
– Participação ativa em debates de saúde pública;
Sinal Verde: o que fazer agora
✓ Escolha 3 temas que você mais responde em consulta e transforme em conteúdo.
✓ Revise sua bio e seus destaques — eles precisam comunicar sua especialidade com clareza.
✓ Marque uma conversa com quem entende do seu segmento.
Na Guercio Marketing, somos especialistas em conteúdo estratégico para profissionais da saúde. Unimos posicionamento, clareza e técnica para transformar sua presença digital em um canal de atração qualificada.
